Cuánto pedir de sueldo: cómo calcular la cifra y cuándo decirla

Primero, la banda del mercado

Hay tres fuentes útiles. Las ofertas que publican sueldo, que cada vez son más (en Europa la directiva de transparencia salarial empuja en esa dirección). Los informes salariales de las consultoras de selección, que salen cada año por sector. Y la gente que hace el mismo trabajo en otras empresas, que suele contar más de lo que se cree si se pregunta bien.

Mirá la mediana y los extremos, no sólo el promedio. Un puesto con una banda muy ancha suele querer decir que el título esconde responsabilidades distintas, y conviene entender en cuál de ellas estás.

Después, tu cifra

• Tu mínimo: el número por debajo del cual no cambiarías de trabajo. No se dice, pero tiene que estar claro para vos.
• Tu objetivo: donde estás cómodo, normalmente en la parte media o alta de la banda si cumplís todo lo que pide la oferta.
• Tu cifra de apertura: un poco por encima del objetivo, porque la negociación casi siempre baja.
• Sumá todo, no sólo el fijo: variable, acciones, seguro médico, formación, días de teletrabajo y vacaciones. Un fijo algo menor con mucho teletrabajo puede ser mejor trato.

Qué contestar cuando preguntan

Si te piden tu expectativa en la primera llamada, lo más sólido es dar una banda apoyada en el mercado: «Por lo que veo para puestos parecidos en Madrid, entre 65.000 y 75.000 brutos anuales, según el paquete completo». La parte baja de tu banda tiene que ser tu objetivo, no tu mínimo.

Si preferís no decirla todavía, podés devolver la pregunta con respeto: «¿Qué banda tienen prevista para el puesto?». Muchas empresas la tienen y la comparten. Negarse del todo a hablar de dinero suele generar desconfianza.

Qué no decir

• Tu sueldo actual como punto de partida, si está por debajo del mercado. Hablá de lo que vale el puesto nuevo.
• Una cifra exacta sin margen. Cierra la conversación en tu contra.
• Razones personales (la hipoteca, los gastos). La negociación se apoya en el valor del puesto y en tu experiencia.

Cuando llega la oferta

Agradecé, pedí la oferta por escrito y tomate uno o dos días. Si está por debajo de lo que esperabas, contestá con una cifra concreta y con razones: el mercado, tu experiencia en algo que el puesto necesita, otra oferta si la tenés.

Si el fijo no se mueve, negociá lo demás: variable, fecha de revisión salarial a los seis meses, días de teletrabajo, formación o la fecha de incorporación. Muchas veces ahí hay más margen.