L'essentiel
- Pour apparaître, ce qui compte ce sont les champs que le recruteur filtre : intitulé de poste, localisation, compétences et le signal Open to Work. Pour convaincre, ce sont le titre et les premières lignes de la section Infos.
- Ton titre doit nommer le poste visé avec les mots du marché, puis ce que tu fais et une preuve concrète.
- Tu peux préciser ton intitulé avec l'équivalent du secteur, mais jamais monter d'un niveau.
- Open to Work en mode « Recruteurs uniquement » n'apparaît pas sur ton profil, même si LinkedIn ne garantit pas que les recruteurs de ta propre entreprise ne le verront pas.
- Un profil complet et cohérent avec ton CV rapporte plus que publier chaque semaine depuis un profil qui n'apparaît dans aucune recherche.
Deux moments : être trouvé et être choisi
La plupart des conseils sur LinkedIn mélangent deux choses qui fonctionnent différemment. La première, c'est apparaître dans une recherche : un recruteur tape un intitulé de poste, choisit une ville et deux ou trois compétences, et LinkedIn lui renvoie une liste. La seconde, c'est ce qui se passe ensuite, quand cette personne ouvre ton profil et décide en quelques secondes si elle t'écrit ou passe au suivant.
Pour le premier moment, ce sont les champs structurés qui comptent. Pour le second, la façon dont est rédigé ce qui se voit sans cliquer. Un profil peut exceller dans l'un et échouer dans l'autre : très bien écrit mais avec un intitulé que personne ne cherche, ou bourré de mots-clés et illisible. Les chiffres publiés par LinkedIn montrent pourquoi le premier moment ne se néglige pas.
filtres avancés dans LinkedIn Recruiter, dont l'intitulé de poste, la localisation et les compétences
Source: LinkedIn Talent Solutions, fonctionnalités de LinkedIn Recruiterplus de chances de recevoir un message de recruteur en activant Open to Work, selon LinkedIn (2020)
Source: LinkedIn, « The benefits of sharing with your community you're open to work » (2020)des recruteurs jugent les compétences essentielles pour évaluer une candidature (enquête pour LinkedIn, 2020)
Source: LinkedIn, « The benefits of sharing with your community you're open to work » (2020)Le profil, champ par champ
Voici le tableau que nous utilisons pour relire un profil. Chaque ligne correspond à un champ : ce que le recruteur y cherche, ce qu'il vaut mieux écrire et l'erreur que nous voyons le plus souvent.
| Champ | Ce que cherche le recruteur | Quoi écrire | Erreur fréquente |
|---|---|---|---|
| Titre | Le poste qu'il doit pourvoir | Poste visé, deux domaines précis et une preuve | Laisser seulement l'intitulé et l'entreprise, ou « à la recherche de nouveaux défis » |
| Intitulé de chaque poste | Une correspondance avec sa recherche | Ton vrai intitulé, précisé par l'équivalent du marché si besoin | Un intitulé interne que personne ne cherche, ou un niveau au-dessus |
| Localisation | Si tu peux travailler là où est le poste | Ta vraie ville ou la zone que tu vises | Indiquer seulement le pays |
| Infos | Ce que tu fais, pour qui et ce que tu cherches | Trois ou quatre paragraphes courts, avec des chiffres | Un paragraphe générique ou une liste de mots-clés collée |
| Expérience | Résultats et contexte de chaque poste | Trois ou quatre réalisations mesurables par poste | Recopier la fiche de poste |
| Compétences | Des correspondances avec les prérequis | Celles des annonces qui t'intéressent, avec leur nom exact | Des dizaines de compétences en vrac, aucune mise en avant |
| Open to Work | Disponibilité et type de poste | Intitulés, lieux et modalités que tu accepterais vraiment | Cocher des intitulés sans rapport entre eux |
Le titre : la ligne qui travaille le plus
Le titre apparaît dans les résultats de recherche, sous ton nom à chaque commentaire et dans chaque invitation. Si tu n'y touches pas, LinkedIn affiche ton poste actuel et ton entreprise, ce qui est rarement le mieux que tu puisses dire. Il accepte jusqu'à 220 caractères, mais il est tronqué sur beaucoup d'écrans : l'essentiel va au début.
Une formule qui marche : le poste visé, avec le nom qu'emploient les annonces ; deux ou trois domaines précis ; et une preuve. « Passionnée », « force de proposition » ou une rangée d'émojis prennent de la place et ne répondent à aucune recherche.
Une section Infos qu'on lit jusqu'au bout
De la section Infos, seules les premières lignes s'affichent avant « voir plus ». L'essentiel doit y être : ce que tu fais et pour quel type d'entreprise, en une phrase. Ensuite deux ou trois résultats chiffrés ; puis ce que tu cherches maintenant ; et pour finir, comment te contacter.
Écris à la première personne, sans fioritures. Les mots-clés du poste doivent y figurer, mais dans des phrases normales : une liste de termes ajoutée à la fin ne convainc personne qui la lit. Sous la section Infos, LinkedIn permet de mettre en avant jusqu'à cinq compétences principales ; choisis celles qui reviennent le plus dans les annonces qui t'intéressent.
Un exemple avant et après
Camille Exemple est une personne inventée : huit ans de marketing dans une enseigne de meubles, elle aussi inventée, et à la recherche d'un poste de Responsable marketing dans l'e-commerce à Paris. Rien de ce qui change dans la version après n'est nouveau : tout figurait déjà dans son expérience, raconté autrement.
Titre avant : « Chargée de communication chez Meubles du Nord | Passionnée de marketing | À la recherche de nouveaux défis ».
Titre après : « Responsable marketing | E-commerce et acquisition payante | Part du CA en ligne passée de 8 % à 21 % ».
Infos avant : « Professionnelle dynamique et orientée résultats, dotée d'une solide expérience du secteur et d'un fort esprit d'équipe ».
Infos après : « Je pilote le marketing digital d'une enseigne de 14 magasins de meubles. En quatre ans, j'ai fait passer les ventes en ligne de 8 % à 21 % du chiffre d'affaires, avec des campagnes Google Ads et Meta et un budget de 15 000 € par mois que je gère avec une équipe de trois personnes. Je cherche un poste de Responsable marketing dans l'e-commerce à Paris. Vous pouvez m'écrire ici ».
Open to Work : quand et comment l'activer
Open to Work permet d'indiquer les intitulés de poste, les lieux, le mode de travail et le type de contrat qui t'intéressent. Il existe deux niveaux de visibilité : Recruteurs uniquement, qui partage tes préférences avec les utilisateurs de LinkedIn Recruiter sans rien afficher sur ton profil, ou Tous les membres, qui ajoute le cadre vert #OpenToWork à ta photo.
Selon LinkedIn, en 2020, les personnes qui utilisaient le cadre public avaient en moyenne 40 % de chances en plus de recevoir des messages de recruteurs. Le cadre divise les recruteurs, donc tout dépend de ta situation : sans emploi, il aide en général ; en poste, le mode Recruteurs uniquement est le choix raisonnable.
Expérience, compétences et recommandations
Pour chaque poste, trois ou quatre lignes de résultats, pas la fiche de poste. « Gestion des campagnes » ne dit rien ; « J'ai refondu les campagnes payantes et réduit le coût par lead de 35 % en six mois » dit tout. LinkedIn est la version courte et cherchable ; le CV adapté à chaque offre est la version longue.
Ce qu'il faut éviter à tout prix, c'est que le profil et le CV se contredisent. Les recruteurs regardent souvent les deux, et une date ou un intitulé différent suscite plus de doutes qu'une interruption expliquée.
- Des compétences nommées exactement comme dans les annonces, et les plus importantes mises en avant.
- Deux ou trois recommandations récentes de managers ou de clients valent plus que de nombreuses validations de contacts.
- Le profil dans la langue du marché visé ; LinkedIn permet d'ajouter une version dans une autre langue.
Une relecture en trente minutes
Si tu n'as qu'un moment, voici l'ordre le plus rentable, du plus fort au plus faible impact sur les recherches.
- Réunis trois annonces qui te plaisent
Note l'intitulé et les compétences qui reviennent dans les trois. Ce sont tes mots.
- Réécris ton titre
Poste visé, deux domaines et une preuve, avec les mots de ces annonces.
- Vérifie intitulés et localisation
Précise les intitulés internes par l'équivalent du marché et indique ta vraie ville.
- Classe tes compétences
Ajoute celles qui manquent et que tu as vraiment, et mets en avant les cinq plus demandées.
- Ajuste Infos et Open to Work
Première phrase sur ce que tu fais et pour qui ; Open to Work avec les postes et lieux que tu acceptes.
Questions fréquentes
Faut-il activer Open to Work ?
Si tu cherches, oui. Le mode Recruteurs uniquement ne se voit pas sur ton profil et te place dans un filtre utilisé par les recruteurs. Le cadre vert public est facultatif : il aide souvent sans emploi et divise les avis quand on est en poste.
Mon profil doit-il être en anglais ?
Cela dépend du marché. Pour des entreprises françaises, en français ; pour des groupes internationaux, en anglais. LinkedIn permet d'avoir un profil en plusieurs langues et affiche chaque version selon la personne qui le consulte.
Quelle longueur pour le titre ?
LinkedIn accepte jusqu'à 220 caractères, mais le titre est tronqué sur beaucoup d'écrans. Mets le poste visé en premier et garde le reste pour tes domaines et ta preuve.
Publier du contenu aide-t-il à être recruté ?
Cela aide à ce qu'on se souvienne de toi, mais ne remplace pas l'essentiel. Un profil avec le bon intitulé, la bonne localisation et les bonnes compétences apparaît dans plus de recherches qu'un profil très actif aux champs vides.
Puis-je afficher un intitulé différent de celui de mon contrat ?
Tu peux le préciser avec l'équivalent du marché, par exemple « Responsable produit digital (Product Manager) », tant qu'il décrit ce que tu fais. S'attribuer un niveau supérieur est risqué : les prises de références le révèlent.
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Comment un recruteur cherche vraiment
LinkedIn Recruiter, l'outil payant utilisé par les cabinets et les équipes de recrutement, permet de combiner des filtres par intitulé de poste, localisation et compétences, de chercher par mots-clés avec des opérateurs comme AND, OR et NOT, et de filtrer les personnes qui ont indiqué être ouvertes aux opportunités. Il suggère aussi des profils pour chaque poste ouvert à partir de ses exigences.
La conséquence pratique est simple : si tu vises un poste de « Chef de produit » et que ton intitulé actuel est « Responsable produit digital », certaines recherches ne te trouveront pas. Même chose pour la localisation (avec seulement « France », tu échappes à qui filtre sur Lyon) et pour les compétences (l'annonce dit « Power BI » et tu as écrit « visualisation de données »).