Head of Growth
2021 - 2026- Reorganizei o mix de canais e reduzi o CAC em 38% em dezoito meses.
- Equipe de doze pessoas entre performance, conteúdo e analytics, com dois coordenadores.
- Orçamento anual de R$ 22 mi com reporte mensal à diretoria.
É assim que o Cernoria é por dentro
Isto é uma vaga real e a análise que a aplicação devolve. Não é preciso registro para ver.
Telas de exemplo com dados de amostra. Na sua conta, elas saem do seu perfil e das vagas que a sua busca traz.
1. A lista, ordenada pelo que se parece com o que procuras
Cada vaga chega com a sua pontuação e com a recomendação da IA, que é uma de três. O que não combina não ocupa lugar em cima.
84Head of GrowthMarea Logística · São PauloHíbridohá 2 diasAdzunaIACandidate-se · Pede exatamente sua mistura de performance e marca, e a equipe tem o tamanho que você já liderou.
67Diretor de MarketingGrupo Tallón · Rio de JaneiroPresencialhá 4 diasLinkedInIACandidate-se com ajustes · O cargo combina, mas é presencial em outra cidade e o setor é varejo, não serviços.
41Marketing Cloud ConsultantNordika Software · RemotoRemotohá 1 diaCareerjetIAMelhor não · O título engana: é um cargo técnico de Salesforce, não de marketing.
2. A análise, dimensão a dimensão
A pontuação se abre em oito partes e qualquer uma pode ser discutida. Ao lado, as palavras-chave do anúncio: as que você já tem e as que faltam.
Head of Growth
Marea Logística · São Paulo
Compatibilidade alta. Procuram alguém que tenha reduzido o custo de aquisição com equipe e orçamento próprios, que é exatamente o que você fez nos últimos quatro anos. O ponto fraco é o setor: eles são de logística e sua experiência é em bens de consumo.
A favor
- Equipe de dez a doze pessoas, o tamanho que você já liderou
- Orçamento próprio e reporte direto à diretoria geral
- Mistura de canais pagos e próprios, não só performance
- Híbrido em São Paulo, que é onde você está
Contra
- Setor de logística: não aparece na sua experiência
- Pedem inglês de negociação e o perfil diz C1 sem uso recente
- Não publicam faixa salarial
Aderência ao cargo
22/25
Nível
13/15
Onde e como
15/15
Setor
4/10
Skills pedidas
13/15
A quem reporta
9/10
Equipe liderada
5/5
Salário
3/5
Palavras-chave7 / 10
performance marketingCACGoogle AdsorçamentoequipeP&Lretenção
logísticaúltima milhamarketplace
84
SCORE
78
ATS
3. O CV adaptado a essa vaga
Sai do perfil real, no idioma do anúncio, em uma coluna e em texto corrido. Você edita antes de baixar.
PERFIL
Líder de growth com doze anos em bens de consumo e serviços. Equipes de até doze pessoas e orçamentos de sete dígitos. Reduzi o custo de aquisição em 38% em dezoito meses sem cortar volume.
EXPERIÊNCIA
Empresa de Serviços Digitais
Empresa de Bens de Consumo
Marketing Manager
2017 - 2021- Lançamento em quatro mercados novos com uma equipe de três pessoas.
- Programa de fidelidade que aumentou a recompra em treze pontos.
COMPETÊNCIAS
IDIOMAS
- Espanhol nativo
- Inglês avançado (C1)
FORMAÇÃO
Universidade de São Paulo
Graduação em Publicidade
20134. Dez modelos, todos pensados para os filtros ATS
Quase todas as empresas passam seu CV por um leitor automático antes de uma pessoa ver, e é aí que se perdem os currículos em duas colunas, com tabelas ou com o cargo dentro de um gráfico. Os dez modelos são feitos para esse leitor entender tudo, e cada um diz quanto arrisca. A cor é o de menos: escolha o que você gostar sabendo que o texto chega.
PERFIL
Líder de growth com doze anos em bens de consumo e serviços. Equipes de até doze pessoas e orçamentos de sete dígitos. Reduzi o custo de aquisição em 38% em dezoito meses sem cortar volume.
EXPERIÊNCIA
Empresa de Serviços Digitais
Head of Growth
2021 - 2026- Reorganizei o mix de canais e reduzi o CAC em 38% em dezoito meses.
- Equipe de doze pessoas entre performance, conteúdo e analytics, com dois coordenadores.
- Orçamento anual de R$ 22 mi com reporte mensal à diretoria.
Empresa de Bens de Consumo
Marketing Manager
2017 - 2021- Lançamento em quatro mercados novos com uma equipe de três pessoas.
- Programa de fidelidade que aumentou a recompra em treze pontos.
COMPETÊNCIAS
IDIOMAS
- Espanhol nativo
- Inglês avançado (C1)
FORMAÇÃO
Universidade de São Paulo
Graduação em Publicidade
2013Ana Ruiz Belmonte
Head of Growth
PERFIL
Líder de growth com doze anos em bens de consumo e serviços. Equipes de até doze pessoas e orçamentos de sete dígitos. Reduzi o custo de aquisição em 38% em dezoito meses sem cortar volume.
EXPERIÊNCIA
Empresa de Serviços Digitais
Head of Growth
2021 - 2026- Reorganizei o mix de canais e reduzi o CAC em 38% em dezoito meses.
- Equipe de doze pessoas entre performance, conteúdo e analytics, com dois coordenadores.
- Orçamento anual de R$ 22 mi com reporte mensal à diretoria.
Empresa de Bens de Consumo
Marketing Manager
2017 - 2021- Lançamento em quatro mercados novos com uma equipe de três pessoas.
- Programa de fidelidade que aumentou a recompra em treze pontos.
FORMAÇÃO
Universidade de São Paulo
Graduação em Publicidade
2013Ana Ruiz Belmonte
Head of Growth
PERFIL
Líder de growth com doze anos em bens de consumo e serviços. Equipes de até doze pessoas e orçamentos de sete dígitos. Reduzi o custo de aquisição em 38% em dezoito meses sem cortar volume.
EXPERIÊNCIA
Empresa de Serviços Digitais
Head of Growth
2021 - 2026- Reorganizei o mix de canais e reduzi o CAC em 38% em dezoito meses.
- Equipe de doze pessoas entre performance, conteúdo e analytics, com dois coordenadores.
- Orçamento anual de R$ 22 mi com reporte mensal à diretoria.
Empresa de Bens de Consumo
Marketing Manager
2017 - 2021- Lançamento em quatro mercados novos com uma equipe de três pessoas.
- Programa de fidelidade que aumentou a recompra em treze pontos.
FORMAÇÃO
Universidade de São Paulo
Graduação em Publicidade
2013PERFIL
Líder de growth com doze anos em bens de consumo e serviços. Equipes de até doze pessoas e orçamentos de sete dígitos. Reduzi o custo de aquisição em 38% em dezoito meses sem cortar volume.
EXPERIÊNCIA
Empresa de Serviços Digitais
Head of Growth
2021 - 2026- Reorganizei o mix de canais e reduzi o CAC em 38% em dezoito meses.
- Equipe de doze pessoas entre performance, conteúdo e analytics, com dois coordenadores.
- Orçamento anual de R$ 22 mi com reporte mensal à diretoria.
Empresa de Bens de Consumo
Marketing Manager
2017 - 2021- Lançamento em quatro mercados novos com uma equipe de três pessoas.
- Programa de fidelidade que aumentou a recompra em treze pontos.
COMPETÊNCIAS
IDIOMAS
- Espanhol nativo
- Inglês avançado (C1)
FORMAÇÃO
Universidade de São Paulo
Graduação em Publicidade
20135. A entrevista, preparada com a sua experiência
O que a empresa faz segundo o anúncio, as perguntas que vão fazer a você com um rascunho de resposta, suas histórias em formato STAR e o que perguntar. Dá para baixar e compartilhar em PDF.
A empresa
A Marea Logística faz entregas de última milha em seis cidades e quer crescer em clientes empresariais. A vaga pede alguém para organizar a aquisição com equipe própria.
Ao que dão importância: reduzir o custo de aquisição e abrir o canal de empresas.
As perguntas que vão fazer a você
Como você reduziria o custo de aquisição em um negócio de margens pequenas?
O que estão avaliando: Se você sabe priorizar canais com orçamento limitado.
No meu último cargo reorganizei o mix de canais com dados de retenção e não só de conversão: o CAC caiu 38% em dezoito meses sem perder volume. Aqui eu começaria pelo mesmo, olhando quais clientes voltam.
Você nunca trabalhou com logística. Por que deveríamos escolher você?
O que estão avaliando: Como você lida com a falta de experiência no setor sem pedir desculpas.
O problema descrito na vaga é de crescimento com equipe própria, e eu fiz isso por quatro anos. O setor eu aprendo em semanas; o método para reduzir o CAC já vem testado.
Uma história sua em formato STAR
Reduzir o CAC em 38% sem cortar volume
Situação
O custo por cliente crescia a cada trimestre e o orçamento estava congelado.
Tarefa
Manter o volume de novos clientes com o mesmo dinheiro.
Ação
Reorganizei o mix de canais com dados de retenção e montei uma equipe de analytics de duas pessoas.
Resultado
CAC −38% em dezoito meses e o mesmo volume de novos clientes.
O que você deve perguntar
- Que parte do crescimento precisa vir de empresas este ano?
- Como o orçamento está dividido hoje entre os canais?
- O que faria vocês dizerem, daqui a seis meses, que a contratação deu certo?
Teste com as suas vagas
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