Quanto pedir de salário: como calcular o valor e quando o dizer

Porque é que esta pergunta pesa tanto

O valor que dizes na primeira conversa torna-se a âncora de tudo o que vem depois. Se disseres pouco, a proposta chega perto desse valor, mesmo que a empresa tivesse margem para mais. Se disseres um número sem explicar de onde vem, soa a capricho e a conversa fica tensa.

O problema não é pedir muito ou pouco: é pedir sem dados. Quem chega com o intervalo do mercado e um raciocínio claro negoceia com factos. Quem chega com um palpite negoceia com o nervosismo.

Primeiro, o intervalo do mercado

Antes de pensares no teu valor, tens de saber quanto se paga por essa função, nessa cidade e nesse tipo de empresa. Olha para a mediana e para os extremos, não só para a média. Um intervalo muito largo costuma querer dizer que o mesmo título esconde responsabilidades diferentes, e convém perceber em qual delas estás.

Há três fontes que funcionam e convém cruzá-las, porque cada uma tem o seu enviesamento:

• Os anúncios que publicam salário, cada vez mais comuns. Junta dez ou quinze de funções parecidas e anota o intervalo de cada um.
• Os estudos salariais anuais das consultoras de recrutamento, por setor e nível. Servem para te situares, embora reflitam sobretudo empresas médias e grandes.
• Pessoas que fazem o mesmo trabalho noutras empresas. Costumam contar mais do que se pensa se perguntares por intervalos («estou longe se pensar em 2.000 € brutos?») e não pelo recibo de vencimento.

Depois, os teus três valores

Com o intervalo do mercado à frente, calcula os teus três números por esta ordem. Escreve-os: a meio de uma chamada não se pensa como em casa.

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   O teu mínimo

   O valor abaixo do qual não mudarias de emprego. Sai do teu salário atual, do que perdes ao sair (antiguidade, prémios, teletrabalho) e do custo da mudança. Nunca se diz, mas tem de estar claro para ti, porque é ele que te permite dizer que não.

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   O teu objetivo

   Onde estarias confortável. Se cumpres tudo o que o anúncio pede, costuma ficar na parte média ou alta do intervalo do mercado. Se te falta um requisito importante, mais perto do centro.

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   O teu valor de abertura

   Um pouco acima do objetivo, porque a negociação quase sempre desce. Se o disseres como intervalo, o limite de baixo é o teu objetivo, não o teu mínimo.

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   O pacote completo

   Passa tudo para um valor anual: salário base vezes 14 (com os subsídios de férias e de Natal), prémios realistas (não o máximo), subsídio de alimentação, seguro de saúde, formação, dias de teletrabalho e de férias. Um salário base um pouco mais baixo com mais teletrabalho ou uma revisão combinada pode ser melhor negócio.

Um exemplo do princípio ao fim

Assim fica o método aplicado a um caso concreto. A pessoa e os valores são inventados, para mostrar o cálculo.

O que dizer em cada fase do recrutamento

A pergunta sobre dinheiro aparece em momentos diferentes e não se responde da mesma forma em todos. Esta tabela resume o que funciona e o que convém evitar em cada um.

A diretiva europeia da transparência salarial: o que muda

A Diretiva (UE) 2023/970, adotada a 10 de maio de 2023, muda as regras desta conversa em toda a União Europeia. O artigo 5.º dá a quem se candidata o direito de receber do futuro empregador informação sobre a remuneração inicial ou o seu intervalo, com base em critérios objetivos e neutros do ponto de vista do género, por exemplo no anúncio de emprego publicado, antes da entrevista ou de outra forma. E vai mais longe: o empregador não pode perguntar pelo histórico salarial de quem se candidata.

Já dentro da empresa, o artigo 7.º dá o direito de pedir por escrito o teu nível de remuneração e a média da tua categoria, repartida por sexo, com resposta no prazo máximo de dois meses. Os empregadores com 250 ou mais trabalhadores terão de reportar todos os anos a sua disparidade salarial a partir de 7 de junho de 2027, e se a disparidade numa categoria chegar a 5 % sem justificação objetiva, terão de fazer uma avaliação conjunta com os representantes dos trabalhadores.

O prazo de transposição terminou a 7 de junho de 2026, mas nem todos chegaram a tempo. Segundo o acompanhamento da Lockton de 25 de setembro de 2026, só cinco países a tinham transposto por completo: Grécia, Itália, Lituânia, Malta e Eslováquia. Portugal tinha publicado um projeto de lei a 5 de agosto de 2026. Na prática, cada vez mais anúncios vão trazer o intervalo publicado, e isso muda o teu trabalho: já não tens de adivinhar o intervalo, tens de decidir em que ponto dele te situas e porquê.

Quando chega a proposta

Agradece, pede a proposta por escrito e tira um ou dois dias. Se estiver abaixo do que esperavas, responde com um valor concreto e com razões: o mercado, a tua experiência em algo de que a função precisa, outra proposta se a tiveres. As razões pessoais, como a renda da casa ou o crédito, não ajudam: a negociação apoia-se no valor da função.

Se o salário base não mexer, negoceia o resto: prémios, uma revisão salarial combinada aos seis ou doze meses, dias de teletrabalho, formação, seguro de saúde ou a data de entrada. Muitas vezes há aí mais margem do que no base, porque não mexe no intervalo da função.